从万科·东方尊峪“凤凰行动”到澳城“5 SENSES”
by - 2007-12-14 16:46:55
从万科·东方尊峪“凤凰行动”到澳城“5 SENSES”
看深圳楼市“理性营销”！
■王方
东方尊峪和澳城，这两个正在热卖的深圳高尚楼盘，本无什么可比性，且地理位置是一东一西、一个是靠山，一个是近海。如果要说有点些联系，那就是表现在：其一、就是都拥有稀缺的自然资源，第二就是两个楼盘在深圳楼市出现深度调整时，都相继推出了品质升级及客户体验计划。
笔者以这楼盘为观察点，其资源稀缺性及产品特点就不必着墨了，有兴趣的朋友可以去踩踩。我的兴趣点就是，这两个楼盘相继投入巨资来来改造、升级社区园林目的何在？笔者认为，这可看作是深圳楼市回归理性的重要信号之一。
据本人所知，从2007年9月起，东方尊峪以“凤凰”为标志的“凤凰行动”计划开始实施！这是自万科3月份收购富春东方后，对东方尊峪的细节再造和品牌整合进入理性、实质阶段。依照行动纲领，万科预计对此投入4000万左右对东方尊峪项目的园林绿化、内部交通系统、会所、商业配套等方面进行综合完善！
时间流到12月12日上午，澳达实业（深圳）有限公司在大中华喜来登五星级大酒店举办了“澳城5 Senses计划”媒体发布会，并正式举行了与澳大利亚Ednet国际教育中心的签约仪式。据澳达公司CEO罗振坤介绍，受新都市主义的启发，引入“5 Senses计划”，志在将澳城打造成为一个真正以人为本的、和谐的、可持续的人文社区。“5 Senses生活打造计划”，旨在提供独特的有别于传统豪宅的品质特征，通过更多元、更先进和更系统的硬件设施和软件设施来保障住户在听觉、视觉、味觉、触觉、嗅觉五种感觉方面得到前所未有的充分享受。为此，澳城将斥巨资建造 “Club 5 Senses”住户会所、引进Ednet国际教育中心、打造2.8万平米的主题园林——“达尔文生态主题花园”，设置“Hip Hotel”時尚酒店，提供“Ciao Boutique Living” 个性化礼宾式物业管理服务，将澳城的Five Senses的生活理念全面融入到教育、工作、商业、社区、休闲、娱乐和酒店服务中。
或许，你认为这两个案例不够新鲜，至少在营销层面显得比较理性，而非激情。因为万科在对“凤凰行动”的宣传上一直低调万分，没有过多投入，而澳城方面则以简单新闻发布会形式出现。笔者认为，就“营销理念”和巨资投入而言，购房者更多关心的应该是后者。
深圳楼市从9月开始变得理性以来，我们发现品牌地产优势明显，而高品质楼盘也备受青睐。从东方尊峪和澳城两个楼盘来看，品牌是影响力，而最终落地还是品质。事实上，万科入主东方尊峪后，一直给人以只是“换logo”的口实;而澳城上半年大借“西部通道”之东风大唱“深港一体化”赞歌，却忽视居住对人的感受。
此一时，彼一时。深圳楼市理性繁荣，需要开发商的理性态度、专业主义、创新精神来支撑，而非“一卖了之”、无视社会责任！笔者解读东方尊峪和澳城时有一个有趣的发现，那就是都在提“体验”和“以人为本”。“凤凰行动”，笔者猜是:“载得梧桐树引得凤凰来”，开发商把业主视为“凤凰”，而改造过程，就是“载梧桐树”的过程，也即业主体验万科·东方尊峪蜕变的过程。澳城的“5 SENSES”显示出强烈的国际化特征，且把人们生活的“五感”需求给以细化与实现，“体验经济”真可谓味十足。
相信理性的深圳人不会再相信虚头呆脑的概念炒作，他们不仅仅需要一个房子，还需要一个优美环境，更需要一个放心的精神家园。深圳楼市真的很需要一股扑面而来的、令人心动的新鲜“生活气息”！深圳也应该从“浮躁之城”回归到“宜居之城”！
从东方尊峪“凤凰行动”到澳城“5 SENSES”，预示“理性营销”将成深圳楼市主流。事实上，在“理性置业”时代，开发商的实施“体验计划”，都需要得到购房者的“心灵感应”，开发商能否与购房者产生共鸣，就要看其“心诚”否？
深圳楼市的“理性营销”，即是从“行动”到“心动”过程。
