“纵横同盟军 区域聚焦倍增”,是一个新词。

    也是目前深圳房地产服务商，在对外业务拓展的过程中，遇到问题的解答。目前在深圳，稍有能力的房地产服务商，在外地洽接业务并不困难。从3～5个人开始，小公司的运作是盈利的，一个城市守着一个项目做下来，比当初打工要强多了。但是，这不是目的，业务需要增加。于是，人员发展到了几十人，项目也增加到了几十个，老板每天在全国飞来飞去，很是风光。可是年底一算账，并不赚钱，起码和辛苦程度不能成正比。原因是多方面的，有地缘水土不服的问题、也有人员管理的问题……，其实最大的问题还是业务量的问题，主要是在一个区域或者城市的业务总量的问题，哈尔滨一个项目、济南一个项目……战线太长，业务服务的距离太远，管理成本太高，其中包含交通成本和时间成本。

    多年前，万科遇到过这个问题。

    三年前，世联也遇到过这个问题。

 2月14号，是西方人的“情人节”，几个大男人决定在下午约会，因为晚上的时间实在太敏感了。但是“约会”的确是长时间期盼的结果。深圳房地产服务商的日常状态是：如果电话能打通——就在去机场的路上；如果电话打不通——就在飞机上。常年的拿飞机当的士，拿蓝天当马路，整天在全国穿梭。很难能在深圳好好歇歇，如果想同时聚几个“空中飞人”是一件很难的事情。

“约会”是世方的张平总经理发起的，委托我约世联的陈劲松董事长和博思堂广告的郑迎九董事长。几乎经过二个月的电话联系，才找到了大家时间的交集，其实，也是因为快到农历的新年了，开发商都放假了，才在东方玫瑰园的“山风茶苑”有了这次“情人节约会”。

世方地产是专注房地产商业地产的，目前在全国的商业地产代理环节，应该排名前列，据说常有开发商守在门口，苦求世方地产去代理项目，但都被世方拒绝了，因为东一个西一个的项目代理，世方做起来并不赚钱，商人的目标是赚钱，无可厚非。

《房地产纵横》的足迹立在房地产的专业人士中间，当张平寻求支持的时候，我知道三年前世联也遇到同样的问题，我们同时还碰撞出“区域聚焦”的创意，

“纵横同盟军 区域聚焦倍增”则是在“约会”时，郑迎九的贡献了。 

    在西方的“情人节”上确定我们几个房地产服务机构的同盟关系，是一件很有意义的事情，当天到会的有世联地产董事长陈劲松、世方商业地产董事总经理张平和副总经理舒伟、博思堂广告董事长郑迎九、天骜地产董事长彭远才、毅华广告董事长谷雪松，会议是俺主持的。最后达成以《房地产纵横》作为平台，作为先锋，以参会机构作为原始发起机构，在相关行业中发展有共同需求的公司，利用《房地产纵横》在全国各地房协、媒体、开发商中广泛地人脉，由同盟单位提出重点城市，以房地产高峰论坛为形式，聚集当地的房地产开发商，通过同盟单位的案例展现、思想碰撞，和参会人员产生共鸣。以达到在一个区域最大限度与目标客户相识、相交、相认同的作用，最终实现在一个区域能最大限度区域聚焦、业务倍增的目的，实现价值最大化！

    这个事件是房地产成长过程中的必然之路，也成为我们这期杂志的特别策划。

    请看我们细细道来……