1、 今年春交会第一天是过去几年中最火的一年，对于市场未来发展趋势如何看待？

刘华军：只要做出好的产品，同样可以满足客户的需求。绿景作为开发商，决策层对珠三角房地产市场很看好。

朱建烽：珠三角房地产市场，乃至深圳的房地产，基本上呈螺旋式上升的过程。螺旋式上升的过程中有高潮、低潮，有爆发式的增长。现在市场状况正处于阶段性调整的阶段，而调整的关键原因是房价。经历07年上半年的疯狂之后，房价已经超过了现阶段各个地势稳定的水平，由此体现在调控之后成交量的严重下滑，也就是所谓的低迷状态了。

按深圳的房地产情况，一天的成交量应该在300套之间。现在月平均已经下滑到30-60套。个人观察近期的珠三角地产市场趋势是，价格阶段性仍然有略微调整。调整之后，会有前阶段需求集中式的释放。对于整个市场的发展趋势，长期是看好的。

2、 如何从资本的活跃性来看珠三角房地产市场发展趋势？

王世泰：（1）、珠三角是中国最活跃的区域，资本的流动非常的活跃。为房地产的发展有了很好的支撑；（2）珠三角房地产区域发展水平是不平衡的，深圳是一个代表，但是深圳周边城市的发展都有各自的个性。

对于今后的房地产走势，要在理性回归的基础上，可以保持乐观的展望。但目前轻言已经回暖为时尚早。必须珍惜目前情况下，深圳楼市开始理性回归的大好迹象，来共同建立和恢复市场的信息，共同来培育更为健康的市场。这是所有买方和卖方应该共同面对的话题。

3、对于以深圳为核心一小时车程的大深圳概念进行延伸，落实在房价、产品上应如何看待？

曹志龙：对于价格和产品，重点看性价比：市场内的创新给房地产提供了适合市场需求的，超过希望值的产品，就可以创造高的价格，好产品不怕调控！

4、 目前房地产现状背景下，就开发商与置业者互动上给出一些意见。

廖纪谦：对于珠三角未来地产的发展趋势，个人长期是看好的，原因在于珠三角的城市化进程为市场发展提供良好想像空间。从开发商角度来讲，只要抓住供需需求，在产品上紧密与置业者互动，紧扣地产业的发展来讲是不会有问题的。

徐治政：在分析了市场的成交量和成交价格之间的关系之后，本人早王石1个月提出“拐点。深圳进入2月份的时候每天成交量只有二三十套，进入3月份出现了每天成交六七十套，从这个层面上看，市场已经开始回暖了。

实质上是价格的会跳促动了市场的气氛，观察前阶段的成交量大都在于特价房，开盘前几天卖得很好，开盘之后卖不出去了。因此，作为开发商来讲，应该把价格回到理性阶段，摒弃暴利理性回归。价格的回归使得整个市场进入了更理性的阶段。

邱创思：通过数据的分析显示，现在宏观调控已经取得了非常好的效果。而从08年第一季度深圳房地产市场数据分析来看，目前深圳房价已经回到了07年初的平均水平，开发商最终回归到目前这样的价格，是比较可以接受的位置。

5、  楼市理性回归，阶段性的底部是否筑成？

风林火：现在谈底还为时过早。对于底部，需要从政策面、市场面以及心态三方面分析。真正的底部来，是要在市场上本身的自发条件而来的。不能说回暖了，就可以提价了，这方面需要谨慎。

在真正理性实现供需双方上，房地产营销同样要回归理性，切忌市场上的追涨杀跌。开发商要实现比较合理的投资回报率，消费群也必需提出要求合理。

6、目前中国房地产市场存在三大现象：（1）、二手房价格高于一手房；（2）、租金的价格和按揭的价格差距甚大；（3）、首付比例过高。如此现象下，购房者处于无论是处于自住目的还是投资、保值目的，现在买房是否合适？买什么样的产品才能实现购房目的？

廖纪谦：从价格上进行分析，一旦消费者理性化之后，价格应该会处在一个合理的水平。作为开发商而言，市场会慢慢的调整。在市场化越来越规划的情况下，作为开发商来讲，以后均价应该是符合市场走向的，在消费者能接受的范围内。因此，购房自住只要自己能承担价格，该出手时就出手。

曹志龙：买房时间差和地区差，也就是未来升值的可能。不同区域市场对信号的反应是不一的，这从前阶段市场回调过程中，不同城市（一线城市、二线乃至三线城市存在很大差异）的反应程度可以看出。购房要考虑时间、地区，考虑物价上涨的情况，考虑GDP发展的情况，是否比例协调。

刘华军：购房者首先要对可以承受多高的总价，对区域有无偏好以及自己的需求都要有清除的认识。此外，需要关注的是房子的品质，购房需谨慎。

王世泰：现在尚不是投机者表演的时候；投资者需谨慎，切莫全力投入。而对于自住购房的消费者而言，随时都是机会。现在深圳的房地产市场处于较微妙的时刻，观望是自己的权利。

邱创思：目前这种持续降价，或者小幅不断往下降的情况不太可能一路持续下去。原因在于支撑市场快速发展的基本因素并无太大改变。但开发商需要注意回归合理利润，尽量减少对投机客做的一些产品，目前的阶段现金是决定因素。

对于小业主，购房需要量力而为，回归到自住的需求。如果考虑投入租金回报的话应该更多考虑商务、办公比较成熟区域。

风林火：理性投资，理性置业，不要盲从。   去年的疯涨在于“三失”：政府管理出现失误。失策，开发商盲目涨价，透支了消费力。第三个失是失控，进来的热钱涌入中国进入了市场。

朱建烽：第一，置业者现在适合不适合买房要看房地产成交量变化状况，深圳一手房每个月成交量达到稳定的情况下，置业者就可以进入。第二，置业者要量力而为，选择自己适合的产品。而不是为了追可能出现的虚拟的投资利益，拉伤自己的消费能力。

徐治政：深圳各个片区的抗跌指数是不一样的。福田区最抗跌，宝安和南山最不抗跌，是不一样的。如果从成交量看，深圳从3月份以后，深圳的情况回暖。

回暖的前提是价格下降。如果自住客要买房的话，从最高峰往下走到40%的跌幅就完全可以出手。价格短期内下降幅度减少，在这个情况下，对一些买房者来说是可以找机会出手的。成交量稳步上升过程中，开发商必然减缓调价，此时也可以出手。但对于投机客而言，相当长一段时间内不是机会，个人不看好奥运会之后的市场，因为从历史上看，奥运会会透支市场的行情。

记者  汪志强