2008年5月4日，第30界深圳春交会现场，又见到了地产界知名人士肖勇先生，此次他作为特邀嘉宾出现在深圳地产“北上军团”高端论坛，就深圳地产北上军团发展与体会，2008年外地地产市场开拓形势与前景展望等议题与各界人士进行交流、分享。

论坛伊始，肖便并不讳言自己本身就是北上军团的一员，并以此切入自己的体会和感受，对整个深圳地产的北上历史和现状以及走向作了分析。

16年北上历史，见证行业兴盛

深圳地产界北上有16年的历史，发端于1992年小平南巡之后，深圳房地产领中国的先河，完成了第一轮的北上。但是这次北上的业绩不是特别理想，包括万科在内的企业对此都有深刻的反省，王石先生提出的“做减法”就包括了战略收缩，就包括了一些对北上城市的一些压缩，有些撤销，有些做减法。

此次北上是几家欢喜几家愁，虽然少数企业有一些成功案例，但多数是铩羽而归，其中更有一家企业本来要造第一大楼，结果造成了第一大烂尾楼。

此后经过深刻的反思和战略调整之后，总体上深圳地产界北上经历了较快的发展，当然也见证了中国房地产市场10余年来发展的风风雨雨。

北上军团，涵盖行业的各个领域

深圳地产界的行业军团北上从来不是孤立的个别行为，从发展商、服务商、媒体甚至深圳置业团，几乎涵盖了行业的各个领域，肖勇先生如此总结深圳地产北上军团的特点。

开发商方面，以万科、中海、金地、招商、华侨城为代表深圳地产“五朵金花”，作为老牌的品牌企业引领其他发展商，在全国几十个城市攻城掠地，遍及中国大多数城市。而深圳民营企业像卓越、花样年以及很多的其他企业，北上战略则采取从南到北这种渐进式发展方式，比如从长沙、武汉、南宁、南昌这样辐射半径小一点的城市，步步为营、步步北进。

服务商方面，无疑是深圳地产界的骄傲。无论是策划公司、广告公司、还是顾问行，北伐步子非常大，成果非常丰硕，阵容非常强大。深圳服务商人才辈出、模式辈出，在业界取得了非常骄人的成绩。据不完全统计，以深圳出去的机构和旗号，大大小小的服务商包括房地产的顾问行、广告公司、策划机构超过200家。基本上深圳的地产服务业占据了中国房地产的半壁江山。

而媒体人的北上则分为四个流派。一派是以《深圳特区报》为代表的王侯先生的主语传媒，主要做传统的大众传媒的承包，广告地产板块的承包；二为蔡兆名先生创造了“时间长廊”，兼顾顾问的模式；三为《中国房地产报》运作人，深圳住交会的创始人创造的模式；四则是以搜房网这样为代表的新媒体。可以总结为，深圳传媒人也开始掌握到全国房地产传媒的一部分的话语权。

而近几年出现的深圳购房团，也可以视为北上军团的一支力量。

深圳地产北上，源自先人一步

肖勇先生调侃深圳地产与其说是“北上”或者“北伐”，不如说是“北漂”，个中滋味自然是只有自己才能体味。但回到为什么会出现“北上”，肖勇先生认为不外乎有深圳地产界有两大优势，其中最关键的就是“先发优势”。

比如深圳地产业从行业策划到开发领先内地其他城市1—5年的说法已经是公认的事实，内地已经发展的一些区域现在才开始在内地落实，即使发展比较先进的一些城市跟深圳也有1—2年的时间差，这样给深圳的一些军团提供了北进的机会。

此外，中国房地产市场的快速蓬勃发展，同样也为深圳地产北上提供了良好的想象空间。目前中国房地产市场存在一线、二线到县级市不同程度的发展差异，市场容量巨大，有足够的地盘让深圳开发商和服务商去施展手脚。

北上，还有20年机会

对于深圳军团的北上未来走向与发展机会，肖勇先生认为还有20年的黄金时间。正如前面所提的地域差异和市场足够大外，基于对中国城市化、工业化、人口红利，以及大国崛起全球化向好发展趋势的判断，肖勇先生认为深圳地产军团北上的趋势一直还会持续下去，深度和广度都会有进一步的发展，从长远估计上还有20年的发展机会。

外面的世界既无奈也精彩，更充满希望

肖勇先生坦言， 16年的“北上”历史，使深圳地产界和全国地产市场大流动，在全国市场大流动、大整合、大融合的一个过程，应该说成绩是主要的，但也遇到了不少的问题。

比较突出的就是落地的问题，因为有不少北上的公司遇到水土不服的问题，也有因为管理链过长导致失控以及人才管理的问题，对部分的企业来说还有资金链的问题。可以说，北上过程中一些企业因为种种原因被迫缩短战线，重整旗鼓再度出发，再次北上。甚至出现一些地区分公司集体哗变的现象，常常令到深圳的总部管理层很无奈。

由此，显然对北上军团的管理提出了更高的要求。目前的状况是，北上军团企业管理正在日益成熟，扩张步伐也在日益理性。很多企业改变了过去跑马圈地划分的做法，而改为扎根营地根深叶茂的做法，从瓜分的做法改为打井的做法，这种模式会越来越受到我们“北上军团”的青睐。

2008年是中国房地产市场比较关键的一年，从市场分析来看，目前的短期调整为时可能会达1—2年。但总体而言，这种调整对深圳地产界来讲，不管开发商还是服务商来讲都是难得的机会。

因为深圳的开发商先人一步，深圳的上市公司、品牌企业在全国最多，有更好的融资渠道，更稳健的投融资策略，他们在新一轮的房地产大重组、大整合当中会获得先机的优势，会整合更多的优势资源。

深圳的服务上历经了潮起潮落，更有经验更有抗击打的能力，在这种调整过程当中更能显出自己的英雄本色，他们的专业和能力更有发挥的空间和余地。深圳北上军团未来空间更广、舞台更大。

（完）

（记者 汪志强）