目前，很多在售楼盘周边的二手房门店里都会发现大量的二手房源，其价格与在售的一手房相比每平方米低一两千元到三五千元不等。在美景东方周边的一个二手房门店内，经纪人告诉记者，他们公司的内部网站内有400多套该楼盘的房源等待出手，价格在13000元左右。而目前该楼盘在售的一手房价最低报价15500，均价17000元。这种现象在很多在售楼盘都出现了，据一项目的销售负责人透露，很多客户转而买二手房了，给销售带来不小的压力。
●开发商为投资客“抬轿”
在美景东方附近的一家二手房门店内，据经纪人反映，美景东方总共才有2000多套现房，400多套房子等待出售就相当于五分之一都是空着的，这还不算已经卖掉的房子。
美景东方是位于东三环华威桥东的一个大型楼盘，在2003年便开始销售了，当时的价格只有每平方米四五千元。由于该楼盘紧邻东三环，距国贸商圈只有四五公里，因此吸引了大量投资客前来购买。进入今年后，投资客们发现房价已经出现了滞涨现象，再把房源捂在手里房价下跌的风险很大。于是投资客们纷纷将房源出手获利了结。
而此时，美景东方的后期产品“优品”正在销售中，其销售价格便成了投资客为自己房源出价的参照。“正常情况下，同一楼盘二手房价肯定是要比一手房价低一些的。”一家二手房门店经纪人告诉记者，“但是这些二手房都是近一两年才交房的，有很多都没住过，跟新房一样。而一手房都是期房，价格还高很多，还是买二手房值。”很多买房人对比了一二手房之后，感觉到确实是二手房的性价比要比一手房高不少，于是选择了二手房。一般情况下，二手房价比一手房低20%以上。如果买房人能一次付款，价格还能有更多的商量。但对于投资客而言，他们也不亏。大多投资客以这样的价格出手后，利润还在100%左右。
在议价空间上，开发商手里的一手房明显地处于被动地位。据“优品”的销售员介绍，一次性付款能打九五折，按揭只有九七折，打完折还是比二手房贵很多。如果开发商大幅降价，恐怕会招至前期业主的不满。如果不降价，则成了开发商为投资客抬轿子。
●开发商对投资客既爱又恨
这种现象在京城许多在售楼盘都有存在。这些楼盘普遍是规模较大，销售周期较长。在前期楼盘已经交房之后，后期还有楼盘在售。而且前期楼盘在经历了从2005年至2007年三年的房价大幅上涨过程后，积累了大量的获利盘。有些楼盘比开盘价已经翻了两番，甚至更多。
金诚信房地产经纪公司负责人分析认为，每个楼盘中都有一定比例的投资客。越是位置好，档次高的楼盘投资客的比例就会越高。而投资客对于一个楼盘的作用在不同的市场阶段却不同，他们对一个楼盘来说既是利也是弊。
在一个楼盘销售的初期，开发商需要借助投资客的力量来制造热销场面，拉抬房价。在这个阶段，可以说是投资客在为开发商抬轿。当投资客大量进入一个楼盘时，会带动更多的买房人跟进购买，这时开发商就会提价。在这个过程中，开发商不费什么力气就将房价推到了高位。
但是当房价见顶，楼市出现拐点之时，已经获利丰厚的投资客便会马上“放下轿子”开溜，只留下开发商为他们高位“站岗”了。大多开发商出于多种原因不愿在此时大幅降价销售，于是给了投资客更多获利了结的时间和空间。在这个阶段便成了开发商为投资客抬轿。可以说，开发商对投资客既爱又恨。
面对来自投资客的抛盘压力，开发商表现得很无奈。京城一高端楼盘销售负责人说，没什么办法，这是业主的个人行业。人家有买的权利也有卖的权利。开发商只能从提高产品品质和服务的角度来跟投资客竞争了。 |
