古语有云：授人鱼，不如授之以渔。这句话我们并不陌生，授人以鱼只救一时之急，授人以渔则解一生之需。欲得鱼，不如得渔。但现今世人却狂热地沉迷于对鱼的追逐之中，忽略了根本。房地产策划亦如是。本书跳出只授人以鱼的迷惑，以全新的手法，从房地产项目的开发流程入手，分别从可行性研究、市场调研、前期策划、营销策划、销售组织、营销执行等六个阶段结合大量详实经典的案例分解房地产项目的开发设计流程，为读者提供房地产开发策划流程设计的每个阶段的操作范本。
图书精要
1.本年度最具有指导性项目执行专著；
2.35份来自一线的翔实内部报告；
3.北京、上海、广州等21个城市房地产项目实战案例。
图书结构
第一阶段 可行性研究
可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化，减少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。
一、房地产开发可行性研究的内容
二、房地产开发可行性研究的工作阶段
三、房地产开发可行性研究步骤
四、可行性研究报告基本框架图
范例01 哈市某项目可行性研究报告
1、项目的基本情况
2、哈尔滨市的概况和宏观经济
3、哈尔滨市近年同类开发物业的市场概况
4、项目附近同类开发物业的市场状况
5、城市规划建设对本项目的影响
6、同类物业开发营销典型个案分析
7、项目地块开发条件
8、对规划设计和建筑设计的建议
9、关于项目的市场定位问题
10、实施进度计划
11、投资构成、成本分析
12、可行性研究财务数据的预测和选定
13、项目财务收益分析
附表
范例02 武汉某项目可行性研究报告
1、总论
2、市场预测
3、建设规模与产品方案
4、选址方案
5、节能节水措施
6、环境影响评价
7、劳动安全卫生与消防
8、组织机构与人力资源配置
9、项目实施进度
10、投资估算
11、融资方案
12、财务评价
13、社会评价
14、风险分析
15、研究结论与建议
16、附图、附表
第二阶段 市场调研
市场调研是一种找出你的潜在顾客和发现他们的需要的过程和技巧。
一、房地产市场调研的主要阶段
二、房地产市场调研的主要流程
范例01、徐州住宅宏观市场调研报告（具体内容结构略）
范例02、重庆商业地产市场需求调研报告（具体内容结构略）
范例03、北京朝阳区高档公寓调研报告（具体内容结构略）
范例04、福州某项目市场调研报告（具体内容结构略）
第三阶段 前期策划
策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。
一、SWOT分析法与DSTP模式
二、房地产项目前期策划的一般工作流程
范例01 上海某别墅项目前期策划案（具体内容结构略）
范例02 T市老城厢项目策划案
一、老城厢与Ｔ市城市发展的关系
1.T市国民经济和社会发展现状
2.T市城市发展规划
3.老城厢历史与现状研究
4.老城厢与T市总体发展的关系
二、区域房地产开发研究
1.T市房地产业现状
2.T市房地产业发展趋势
3.老城厢人口密度研究
4.房地产开发容量分析
三、项目发展定位
1.项目及周边情况分析
2.发展定位
3.发展策略
4.区域战略地位定位
5.区域形象定位
6.城市功能与产业设置原则
7.区域城市功能与产业结构定位
四、项目开发模式及策略
1.发展条件及对比分析
2.旧城改造开发模式
3.老城厢规划建议
4.老城厢人口容量分析
5.老城厢开发策略
五、经济模型研究
1.项目地块地价估算
2.项目价差(市场价与成本价)
3.项目风险
4.小结
六、整体包装及推广策略
1.招商引资策略
2.整体包装策略
3.招商引资模式设计
第四阶段 营销策划
营销策划是房地产开发商的智力资源，为房地产市场健康发展指点迷津。
一、项目营销策划总流程
二、项目营销策划主要内容
三、项目营销计划制定步骤
范例01 广州“望景花园”营销策划案（具体内容结构略）
范例02 成都“天府名城”营销策划报告（具体内容结构略）
范例03 “贵阳1号花园”营销策划方案（具体内容结构略）
第五阶段 销售组织
一个好的销售计划如果没有好的销售组织安排和指导，没有严格的销售计划追踪和过程监控就不可能得到有效落实。
一、销售团队组织架构图
二、销售人员招聘选拔流程图
三、销售人员培训体系
范例01 青岛某项目销售组织全案设计（具体内容结构略）
范例02 广州市某开发公司销售人员基础知识培训（具体内容结构略）
第六阶段 营销执行
营销执行是建立和保持项目竞争性优势的根本。
一、营销执行流程设计
二、销售现场基本流程设计
三、营销执行各时期业务推广策略设计
四、营销执行的基本要求
五、销控管理
预热期
一、项目预热期内部认购流程图
二、项目预热期进行内部认购的必备条件
三、内部认购的三种方式及其优缺点
范本01 南昌市“时代经典”项目预热期市场推广方案（具体内容结构略）
范本02 北京“琳琅湖畔”预热期活动方案（具体内容结构略）
范本03 广州“西茵广场”内部认购销售方案（具体内容结构略）
范本04 南宁某项目售楼部开放期销售活动方案（具体内容结构略）
范本05 长沙某项目预热期宣传推广计划（具体内容结构略）
范本06 天津奥园预热期活动方案（具体内容结构略）
范本07 天津奥园对外开放日活动策划案（具体内容结构略）
范本08 常州奥林匹克花园实操表格推荐（具体内容结构略）
开盘期
一、开盘现场工作流程图
二、卖场分区平面参考图
三、售楼部交易区布局参考图
范本01 芜湖“滨江·繁花园”开盘宣传计划（具体内容结构略）
范本02 常州“世纪豪庭”开盘典礼活动方案（具体内容结构略）
范本03 上海“时代国际城”开盘活动策划方案（具体内容结构略）
范本04 昆明“香槟小镇”开盘活动方案（具体内容结构略）
强销期
一、强销期营销执行特点
二、强销期开展销售工作要点
范本01 南京“大江之家”强销期广告策略及媒介排期（具体内容结构略）
范本02 北京“翡翠洲”强销期活动策划方案（具体内容结构略）
范本03 北京某项目“迎中秋业主联谊会”活动方案（具体内容结构略）
范本04 沈阳“牡丹家园”强销期活动策划案（具体内容结构略）
持续期
一、持续期营销执行特点
二、持续期营销执行工作要点
范本01 天津某项目销售持续期宣传推广方案（具体内容结构略）
范本02 天津“堤岸常青”销售持续期推广计划（具体内容结构略）
范本03 南宁“蓝月星空”持续期业主联谊活动方案（具体内容结构略）
范本04 东莞“维多利花园”持续期活动方案（具体内容结构略）
尾盘期
一、尾盘类型及其特征
二、尾盘滞销原因
三、尾盘滞销应对策略
范本01 贵阳某公司尾盘整合推广销售方案（具体内容结构略）
范本02 合肥“如意轩”尾盘期促销活动方案（具体内容结构略） |
