目录大纲 
第一部分      销售策划与执行 
一、认识项目 
二、可行性分析 
三、项目的财务安排 
四、项目的利润目标预算 
五、市场调查与分析 
六、项目命名 
七、与设计师沟通建筑设计与规划特性 
八、销售整体构想与安排 
九、各环节的细化与修正 
十、销售策略 
十一、媒体的宣传 
十二、广告制作与发布 
十三、价格制定与价格控制 
十四、上市时机确定与开盘 

第二部分      销售组织与管理 
一、销售管理 
二、各项事务的发包与控制 
三、售楼现场安排 
四、售楼部主要销售道具设置与制作 
五、销售资料（文书）制作 
六、样板房装修 
七、业务训练计划 
八、现场销售 
九、销售控制 
十、销售技能 
十一、参展策略 
十二、促销活动 
十三、销售总结与反馈 
十四、销售考核 

第三部分 销售实战方案 
一、楼盘诊断 
二、概念设计策略 
附录 
名词解释