深圳购房团的机会

   深圳购房团是今年出现的产物。

去年年底，在深圳，就已经星星落落地有一些珠三角地区的房地产广告在各大媒体出现，尤其是惠州和东莞的项目居多。从2005年以万科17英里为标志，深圳房地产市场开始爆涨，一直持续到现在。因为深圳房地产市场项目相当好卖，开发商几乎把主要精力放在项目涨多少价格的博弈上了，对于销售的入口，及广告的投放根本无暇顾及。的确，过去在深圳，一个项目的销售周期一般都维持在半年或一年左右，平均下来，一个项目会打10版左右的广告。现在，一个项目只要半版的告知广告，就可以引来通宵地排队和疯狂地购买，有的项目可以一天涨三次价，这就是深圳目前的市场现状。

深圳的房价迅速涨到天价，目前深圳关内的房子已经超越2万/㎡，于是，深圳人悄然到东莞和惠州开始淘房，慢慢就蔓延到家乡置业……

 深圳的媒体迅速捕捉到市场的涌动，开始以“一小时生活圈”、“二小时生活圈”、“一小时飞机圈”来引领市场。最早进入深圳来推广项目的外地省会城市是长沙，然后是武汉、成都、重庆、南宁……，地处边陲的贵阳甚至请来了省长和市长，来推销城市，来推销项目。贵阳“山水黔城”项目在中信广场上一场投资近200万的晚会，不仅请来了同一首歌的主持人，还请来了中央民族歌舞团的演员和贵州原生民族歌舞的演员演出；在深圳的中心CBD大中华交易广场租下了700㎡的展场，拉开了势在必得的架势。

今年五一，肖勇一个电话把我从深圳拉到了贵阳，肖勇从北京，王侯从上海三地飞来，一头扎进“山水黔城”项目。原来，占地2000亩的“山水黔城”，今年要实现35个亿的销售，近8000套房。2006年全贵阳市才有20个亿的销售额，如果单纯销售在贵阳，那是无法想象的。于是，“山水黔城”项目请来了我们进行全国性的营销活动，我作为活动总策划，参与了“山水黔城”从贵阳走向贵州，走向全国的整个过程。这个过程也是深圳购房团渐渐形成的过程。

深圳的房地产市场的高扬，促生了深圳市民资金投向的外溢，客观上也就造就了深圳购房团的产生。深圳购房团手中紧握的巨资，成为各相关城市、开发商、媒体等利益体追逐的目标。我们说这是深圳购房团的机会。

深圳购房团的机会到底表现在哪些方面呢？

首先表现在城市层面：深圳购房团到各城市攻城略地，不仅给当地开发商带来巨大的销售收入，也给当地城市带来巨额税收，这是大家高兴的事情。但是，深圳购房团又客观上发挥了鲶鱼效应，房价被拉高了，还在沿用计划经济思维的政府官员，好像觉得自己要为房价的事情负责，所以对于深圳购房团就表现出有喜有恨的神态来。长沙在网站上公开打出“深圳购房团滚出去”的帖子，长沙房地产管理局的领导在多个场合下表示不欢迎“深圳购房团”来长沙；贵州省长林树森借曾是广州市委书记的人脉，在广州和深圳公开表示，欢迎大家到贵州省去投资，去买房。各城市表现出不同的态度。

开发商：明明开心深圳购房团来项目购房，但又害怕空置率太高，物业管理费用不太好收。最关键的是要在深圳展开宣传攻势，但又害怕广告投放后，得不偿失，无法达到自己想要得效果，毕竟，深圳的市场是客场。但是，深圳购房团巨大资金的诱惑，使他们难于取舍。于是，浅尝即止的广告，零星见诸报端。但也有相信深圳市场的开发商，比如“山水黔城”。

还有消费者……

还有媒体……

还有银行……

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